反響が増える物件コメントの書き方5ステップ【ビフォーアフター例つき】

賃貸仲介・管理会社の実務担当者向け｜最終更新：2026年7月

同じ物件でも、コメント次第で問い合わせ数は変わります。ポータルの検索一覧では「賃料・写真・駅距離」が同条件の物件が並ぶため、詳細ページのコメントが最後のひと押しになるからです。この記事では、誰が書いても再現できる5ステップの型を、ビフォーアフター例つきで解説します。

ステップ1：読む人を1人に決める

「どなたにもおすすめ」は誰にも刺さりません。間取り・賃料・立地から、最も可能性の高い入居者像を1つ選びます。

ポイント：学生向け物件は「親が読んでも安心できるか」で書きます。決めるのは本人でも、払うのは親だからです。

ステップ2：事実をベネフィットに変換する

スペックの羅列は間取り図に書いてあります。コメントの仕事は「その事実で生活がどう良くなるか」の翻訳です。

ステップ3：書き出しはターゲットの悩みか数字から

「陽当たり良好の好物件です」という書き出しは読み飛ばされます。最初の1文に、ターゲットの悩みか具体的な数字を置きます。

ステップ4：短所は「そのかわり」で正直に返す

短所を隠すと内見でがっかりされ、成約率が下がります。先に書いて、交換条件を示す方が結果的に反響の質が上がります。

ステップ5：媒体の文字数に合わせて削る

書いた後に削るのが正しい順序です。優先して残すのは「ターゲットへの1文」「数字」「その物件にしかない情報」、削るのは形容詞です。

• SUUMOのコメント欄：200字程度 → 型①か②の書き出し＋ベネフィット2つ＋短所の返し1つ
• マイソク：60字程度 → 数字＋設備を体言止めで1文
• 自社HP・ブログ：400字程度 → 生活シーン型で書ける唯一の場所

ビフォーアフター（全ステップ適用）

違いは「誰に向けて書いたか」が読み取れることと、形容詞の代わりに数字と事実が入っていることです。この型はどの物件にも適用できます。